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你的公司现处于哪一阶段?

楼主#
更多 发布于:2015-12-18 16:37

           你的公司现处于哪一阶段?
                ---浅谈创业周期
处于新常态发展时期的中国,正全面深化改革,积极调整经济结构和发展方式,中国的创新能力不断升级换代,给经济注入了不竭动力。新创企业在转型过程中发挥着重要的作用,社会各界也高度关注创业及相关领域的研究。创业活动已经成为与资本、劳动力和土地等处于同等经济地位的驱动力。成功的创业活动体现科技的进步、商业的扩展、财富的创造与积累。创业不仅可以加快调整经济结构和发展方式,也在一定程度上缓解社会矛盾和严峻的就业形势1尤其是在互联网,随着经济形势的大好,创业者如雨后春笋般涌现。那我们今天就谈谈创业有哪些必经之路,希望能帮助企业调整好前进的方向,实现自己的创业梦。
创业圈中,大家都知道,最难的就是从零到一的创造,最难的阶段可能也就是从零开始的第一年。相信不用我说,大家可能也有观察,很多新开的饭店,一两年就倒了,很多手机上的App,没多久就停止服务了。根据彭博通讯社的一份数据,创新企业中,有8/10是在创业的头18个月里宣告失败,可谓是失败的高峰期。而创业初期到底会有什么样的周期,又当如何应对呢?
在线婚恋平台Sparkology为例,其创始人Alex给出了他对此的看法,他认为创业一般都会经历3个周期:蜜月期、瓶颈期和快速发展期。
  蜜月期
当然这个时间表不是绝对的。但一般创业开头,确实都会有个顺利期。因为这时,心理上,你最有激情;策略上,有创业模糊的计划;人脉资源上:你会有一批之前的关系可以求助。再说说,市场。就和恋爱一样,新恋人都是有魅力的。你的新产品刚上市时,总会有喜欢新东西的早期接受者(early adoptor)会首先跟上你,让你很有成就感。甚至包括投资人,可能都更爱追捧投资人。
  瓶颈期
蜜月期一过,你会发现心理上开始疲劳;策略上,你最初的想法可能有80%被证明是错的,还冒出很多你没想到的新问题,又一时解决不了;人脉资源上,你该聊的亲朋好友,也聊得差不多了,可能只有一、两个,能给你有价值的资源,然后找谁,就让你摸不着新头绪;而市场呢,你已经没办法用来博眼球,让大众市场接受,又需要时间。
经历瓶颈期当然是痛苦的,但很遗憾又是无法避免的,每个个案都有各种不同状况。我相信每个创业者都不会轻易的去放弃,创业如果没有困难,那叫什么创业,那怎样走瓶颈期?
迪渡CEO杨慧结合自己的创业经历,给出了她自己的答案:创业发展的最大瓶颈就是创业者本身。她从心态上分析给出了5条总结:
1创业最差心态:太难了,放弃吧!
太难了,放弃吧!这是创业者中最差的一种心态,而且拥有这样心态的同志真的很不适合去选择创业,他们显然具备创业风险的担当能力。虽然说创业会遇到很多困难,可是困难其实也可以按照其难度分为不同级别,按照其发生时间分为不同档期,也就是说,遇到并解决你眼前的困难才是明智之举,明天的困难就交给明天好了,为何要消磨你今天的斗志呢?送给所有有过这类心态的朋友一句话困难不是问题,而是一个提问!而创业的乐趣就在于你遇到一个个提问,然后有能力去完美的将他们之一解答。
2创业最怕心态:挣点小钱,不错啦!
创业者的斗志随着公司或项目的小有所成而日渐消极。后来我发现,创业者的事业发展瓶颈期很多不是在初级阶段,却发生在创业2-3年以后,这个阶段的创业公司一般已经脱离了小公司的初始阶段生死期,顺利的话就可以做到年销售几百万或者一两千万的规模,这个时候,创业者的心态会发生很大变化,以前吃苦辛劳的日子真的是刻骨铭心啊,现在的小康分外让人沉醉,于是很多人便滋生出挣点小钱,不错啦的想法来。
自然,创业者心里的一点倦怠,都会被放大为整个公司的行动滞缓,慢慢,这样的公司也就会脱离高速发展的轨道,沉迷于已有的规模,成为了乱世争雄中,偶据一方固守偏安的新版南宋
3创业最弱心态:挣不到几千万的事,我不感兴趣!
有个国内知名企业的老总曾经在演讲时对听众说过这样一句话不能低就的人就不能高成!这句话我一直记在心里引以为戒。挣几千万几个亿甚至去美国IPO,确实是个很宏伟的创业梦想。但是真正体会过创业历程的人都会知道,创业初期无大事,或者说每件大事都会被分解为很多很多的小事,做不好手边的每一件小事就不会有大事的圆满,挣不到眼前的每一块钱就不会累计到千万亿万的财富。空怀有挣到几千万的梦想去创业是不可行的,甚至有点唐吉柯德的可爱。
4,创业最傻心态:我能,但只有我能!
当前,在创业大军中表现最为活跃的力量不是大学刚毕业的学生,也不是下岗就业的工人,而是外企大公司里辞职的中高层们。他们非凡的工作能力、优厚的人脉资源、美好的行业背景使得他们一加入创业行业便成为了最耀眼的明星。诚然,我个人也认为这支主力军不但是创业的中流砥柱,也是创业大军中最容易获得成功的一个群体。他们的资历、经验、资源、条件会对创业起到极好的助力作用。
你是很能干,但是创业成功需要的不是一个能力超凡的人,而是需要一个团结协作认真努力目标一致的团队,所以你还要你的团队也一样
5,创业最空心态:我的计划是我的计划是我的计划是…”
目计划书、融资计划书、发展计划书……这样的计划书你写了多少份?又有多少份真的被你付诸实际了?现在的很多企业家都在谈及企业发展中,都会说到战略战术的辩证关系,是的,缺乏方略谋划的作战方式会被军事专家们所不齿,在实际作战中取得胜算的几率也少之又少,但是只有谋划没有出兵之日的作战方式呢?也有个贻笑大方的成语典故,叫做纸上谈兵3
创业者们在启动项目之前应该准备一份完善详细具体的计划书,这份资料也许不是要拿给投资人们看,但一定是写给自己看的,尽管在实际执行中我们会将计划不断的去修改完善,但是没有计划的创业无疑是瞎猫抓老鼠的一场冒险者的游戏,它会将创业本来的风险加倍的放大。
作为创业者,应该在心理上“Keep Calm and Carry on”,做好准备,专注在你的事业上。同时一定要小心就是开始创业时的很多关注和增长可能只是暂时的,一定不要因为幸福来得太突然,而晕了头。不然可能还没被困难打败,你就已经被紧接着的挫败感打败了。1”的创始人张鑫就表示,当年1”刚上市时,就是因为拿钱太容易,用户头一个月的增长过快,媒体迅速来曝光,让自己感觉头上多了个光环,口气变得过大。再下一轮融资好,过于乐观,又没能处理好1”后来暴露出的功能问题,因此最后以失败告终。
   人脉资源上,一个人吃老本,发展空间肯定是有限的。但发展时时刻刻需要人帮助。这个时候,你可以多多参加行业活动,关注行业组织,都可能帮你发掘新人脉。同时和创业伙伴,朋友,遇到的同行可以去分享你遇到的困难,和需要的帮助。他们可能会有适合的人脉可以分享。
市场上,除了有耐心,改进产品,还要学会抓住你的第一批客户,你可能还在亏本服务他们,但记住他们将是你的第一批代言人、第一批成功案例和第一批测试者,伺候好他们绝对让你受益匪浅。
【1】 王诗桐 创业者特质、创业态度与创业倾向关系研究 [D] 黑龙江:吉林大学 2015
【2】 青年创业网 创业的必经之路 2015
【3】 迪渡CEO杨慧 创业发展的最大瓶颈就是创业者自己 派代网 2011


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