高档智能手机成重点

多普达计划在8月中旬推出自己的智能手机新品，9、10月间，还将有两部手机新品推出；深圳桑菲日前推出最新款内置数码相机的彩屏手机；天时达宣布斥资6000万元新增两条手机生产线，使其年产能扩大到500万台……这一系列的举动已经表明，身处二线的手机厂商已经不甘心再居人后。


　　来自市场的迹象也表明，这些二线厂商也在不断加码。有消息称，中桥手机全部采用明基的ODM，双方还共同组成销售公司来进行销售；天时达一款彩屏手机才卖到1300多元，并且提高了给渠道商的利润，令销量大涨；多普达的新机还未发布，但已经悄然铺货。记者得知，这些新品的价格将在4千元左右，比其第一款智能手机上市时低了2千多元；康佳每到周六日就开展终端促销活动。


　　另一方面，一些国外手机也不甘心就此跌到国产手机份额之下。西门子虽然最近遭受了不少质疑，甚至一度传出了因为国产手机的压力而要退出中国市场的声音，但其一款异型手机仍在市场上颇得青年宠爱，而飞利浦则一直靠着促销员推动，和产品降价，部分市场甚至发生了断货的现象。


　　在接下来的市场里，来自二线手机的声音会越来越大。甚至，其中也有可能冲出一两匹黑马。


　　高档智能手机成为重点


　　多普达即将发布的新品手机采用的是微软Smartpone2003操作系统，紧接着，来自台湾的PDA厂商神达也将在国内推出一款采用该系统的智能手机。在这8月的手机市场中是一个亮点。


　　但这显然还不够，9、10月，多普达还将陆续推出两款带有蓝牙、Wi-Fi、和内置摄像头功能的新机。深圳桑菲也在于日前推出一款内置数码相机的彩屏彩信手机。中桥，因为合作方明基一直是全球排名前列的手机OEM商，也就吸纳了其领先的技术，与其他国外厂商站到了一起。记者日前看到其委托明基代工的一款新品，钛金外壳与国外一些产品一样。


　　在今后的时间里，还将陆续有不少厂商推出或彩信、或智能手机等在内的高档手机。这个计划，与国内一线手机厂商也毫不逊色。前不久，有不少一线厂商都宣称近日要推出彩信手机等新品，但多被延迟。而这些二线手机并没有做多大的炒作，却一直在猛推新品，在时间上，已经和一线手机并肩而行。


　　有市场人士分析道，一方面，高档智能手机容易抢占特色市场，实际上，智能手机在行业市场的销售就比普通民众市场要好的多，而在刚刚启动的换机市场中也比较容易占据主动。另一方面，这个市场的高利润还能够维持企业的快速发展。但一个更重要的问题则是，一线大厂，由于研发实力的差距，和整体布局的需要，往往要晚于国外厂商推出这些智能手机高档新品，而二线厂商则因为“船小好掉头”的特点而快速上马。


　　市场上左冲又突


　　“船小好掉头”也让这些二线厂商在市场上可以因地制宜，迅速制定自己的市场策略。记者从多普达了解到，多普达仍然将延续各省总代的方式，而为了抢占市场主动，多普达已经把货发到了部分代理商处。


　　康佳原本是一家家电企业，尽管手机业务不如其他波导、TCL那样出色，但每到周六日他们就开展终端促销活动以吸引眼球。记者从其市场人员处了解到，近期其销量一直在上升过程。


　　桑菲这家企业比较奇怪，他不仅是是飞利浦手机全球唯一的生产基地，也代工CECT，因此，其在销售的时候毫不客气地就借用这两家企业的名气。记者在市场走访中多次看到，桑菲对外号称是飞利浦手机，也得到了不少消费者的认可。


　　二线手机还有一个比较有利的地方，那就是因为品牌知名度的略低，而给市场操作留下很大空间--这在一定程度也给市场和其自身造成了不规范，但从市场角度上来看，给他们造成了不少便利。一个典型的例子就是：部分二手厂商因为手机价钱偏低，渠道商在销售的时候便可调高售价。因为利润的提高，也就刺激了渠道的销售热情，从而带动销量。


　　和其他厂商类似的是，二线手机厂商也多会采取销售返利的方式来促进销售，也因为知名度略低，所以在给店员或促销员返利的时候会有所提高，这也一样促进着产品的最终销售。实际上，提高对店员的返利，和刺激渠道商的热情，一直被认为是快速提高销量的两大法宝。


　　当然，这些厂商也都聘请有自己的终端促销员。


　　蚕食一线手机市场


　　值得一提的是，这些二线手机商并非什么都是二线，他们的实力一样不容小觑，根据媒体报道，天时达是国内几大老牌电话机厂家之一，年产电话机300多万台，是全国首批获准(1999年)生产销售移动电话的13个厂家中惟一的外商独资(港资)企业。而多普达成立之初就受到了信产部的眷顾，并在“WINTEL”联盟中如鱼得水，成为微软和英特尔进入手机市场最重要的合作伙伴之一。深圳桑菲是飞利浦手机全球唯一的生产基地，也在为国内手机厂商CECT做着代工。中桥也刚刚被韩国企业收购，并拉上了台湾颇具实力的OEM厂商明基……


　　国内手机厂商自起步起来，短短数年之内迅速占到半壁江山。这在很大程度是靠挤占国外厂商的市场。日前，记者在市场走访中发现，国产手机的销量早已经超越国外同行，而来自二线厂商的销量则是其中一个增长迅速的亮点。近日，媒体曝出的“西门子将退出国内手机市场”的疑问并非偶然，在此之前，西门子就一直处在二线手机的阵营，在国外厂商开始开拓新市场，和国内厂商抢占份额的情况下，西门子们难免遭遇冲击。即便是索尼爱立信与诺基亚等，也同样面临这个如何固守市场销量不丢的问题。


　　不过，最近西门子尽管面临了很大的难题，但在手机业务上，其异型手机还是一个可供开发的市场，不少业内人士都表示很看好它。飞利浦等也都在继续巩固终端促销员，继续产品降价等措施上进行有力抵抗。


　　不过，二线手机商最近的冲击，和国外二线厂商的反扑，都最终将战火重新引回到这些一线厂商的身上。本身都有着强劲的实力，“二线”的身份也多半是因为晚入这个市场，或是反映略有迟疑而导致的。但在机动灵活的市场运作下，市场销量都大大见涨--一家二线商不足为患，但一批有实力的二线厂商同时发力则绝对值得警惕，不然又将是一个新的局面出现。


　　市场早期出现了像厦新、TCL这样的市场奇迹，谁说没有可能再出现第二个这样的奇迹呢？