安利不除传销不止（转载）

直销分“单层次直销”和“多层次直销”，目前国内有以雅方、DELL等为代表的单
层次直销及以安利、仙尼蕾德等为代表的多层次直销。争议最大的是多层次直销。
　　　　安利公司的奖金制度是这样的：安利公司2003年／04年财政年度的奖金制度显示：
涉及5种13次奖金，且级别越高奖金越多。13次奖金按顺序排列为顾客服务费、月结奖金、业
绩奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金（团队中有3个DD）、钻石奖金（团队
中有6个DD）、行政钻石奖金（团队中有9个DD）、双钻石奖金、三钻石奖金、皇冠、皇冠大
使。顾客服务费分6个等级：1400提成3％、4200提成6％、8400提9％、16800提12％、28000
提15％、49000提18％、70000提21％。从奖金制度可以看出，上线与下线存在密切的利益关
系，例如钻石要求下线有6个DD。要上营章下级部门集体销售到7万元……，每一环都存在利
益链。难怪乎安利人说“只有下线成功了，你才会成功。”
　　　　在这种利益链条的情况下出现了下列局面：
　　　　1.安利的培训会议多：会议为控制下线思维（洗脑），其会议内容大多雷同（为陪
新朋友听课，有些课程老朋友听了无数次也得去，学不到东西、浪费的时间），为增强所谓
凝聚力，不惜浪费保贵时间和金钱。 同时高频度安排会议有相当可观的利润存在。 以广东
某沿海城市为例：“会场”几乎是排满了课，分“一、三、五和二、四、六各一邦人上课（
每节课收费3-20元），另加星期六、星期天其它培训。每月要去广州（钻石那）进行培训，
时间整整两天，开销费用总计300元以上（学费约交100-200元左右），此外每月在本市郊区
（因为国家规定每次培训不超过50人，为避开国家有关人员监督，去郊区宾馆开会）进行培
训一次，时间整整两天，费用约200元左右。同时开“工作室”进行所谓的“家庭聚会”……
。在这种会场模式运作下，营销人员一般是早上八点半左右出去，晚上十一点以后才能回到
家中（有时晚上两点多才回家），造成不顾家庭，引起家庭矛盾激化。
　　　　2.造梦：在安利的聚会中上线为了叫下线留在营销队伍中，编织许多故事吸引下线
，从而在精神控制下线。如“辛苦一阵子，幸福一辈子；我们不是贵族的后代，但可以做贵
族的祖先；钻石处年收入XX万、翡翠年收入XX万……”，总之金钱被无数次提及。好象一进
入安利就会成为钻石、翡翠。在他们的嘴里从来不提及做安利的成本（有听课费、交通费、
电话费、工作室租金等，成本初步估算在一千元左右）及自用产品的成本（一年一万至两万
多元），不会提及每次上课所浪费的时间，不会提及做安利成功的机率（国外统计表明：上
DD的机率为0.1%，上钻石更少）。从而误导打工仔、打工妹及下岗工人上钩。
　　　　3. 从事安利营销的人员排斥其它产品：在销售业绩有提成的驱使下，使他们有如此
“怪辟”。在他们的眼里除了安利的产品，其它产品都是垃圾。“领导人”强调下线自用产
品（为了起头作用，自己不惜血，当着下线的面拚命吃产品，以作表率），将“营销人员”
成为安利的真正消费者。照他们的说法去做，每人每天要补充“多种营养片、蛋白质粉、钙
美片”等，以一家三口计算，一个月要花掉约一千余元。另加其它产品，一年下来至少要一
万至两万多元。
　　　　4. 为塑造领队和自己的业绩，不惜屯货，弄虚作假：多层次销售存在业绩累加，为
了上聘要求下线屯货，误导他们说：货物只要卖掉就是钱，不会有损失。在屯货的情况下提
成比例有可能上升几个聘位，提成提高。而在不知情者面前宣说：XX上月作了多少业绩，拿
了X千元奖金。为了屯货的资金，有些老师建议学员拿不动产（如房子）抵压贷款做安利。在
他们的嘴里“欺骗”有善意和恶意之分，他们的“假话和欺骗”都是善意的─-为了你上聘、
为了下线发财。
　　　　总之在利益链的作用下，上线牢牢控制下线，引起很多社会问题，而多层次直销一
旦管理不善易变成“老鼠会”，危害极大，故不宜开放多层次直销。
　　　　强烈呼吁限制“多层次直销”！！！！！！！
　　　　
　　　　我对安利营销人员观察了几年，用过安利的产品，有如下体会：
　　　　1.无休止的“培训”
　　　　每次“培训”都要收取一定的费用，究竟是在培训，还是以培训作为幌子收取“下
线”的“学费”，请看下面的事实也许大家会悟到什么：
　　　　“安利在美国的声誉很不好，现在在各个州还有很多官司在打。安利在美国已改名
为Quixtar(www.quixtar.com)，也与此有关。安利的全球销售几乎依赖于为数不多的一些IB
O所发展的网络(也就是各个不同的系统)。这些主要的IBO(Independent Bussiness Owner)又
组成ADA(Amway Distributor Association)，其势力之大足以影响安利的销售策略。这些IB
O通过系统售卖培训材料所赚取的利润已远远超过销售安利产品所获得的奖励。对于一些钻石
而言，其收入的20%来自安利产品的销售利润和奖励，80%来自于系统中销售的培训材料(Bus
iness Supporting Meterial, BSM)。安利创始人之一的Rich Devos在1980年左右就看到系统
对安利产品的潜在危害，曾就此提出一个方案：所有的有关BSM的销售由安利统一管理，IBO
花在BSM上的费用也记入消费额PV中。但这一方案立刻受到ADA的反对，他们决不能把80%的利
润拱手让给安利。方案最终没能付诸实施。而系统的威力却越发强大。我并不反对用培训系
统赚取一些合理的利润，但问题是绝大多数IBO再刚加入时并不知道这一点，只有当他们做到
PSDD(Profit Sharing Direct Distributor)，系统才会告知他们。但这时他们已有资格分享
培训利润，加之他们之前为做到PSDD投资巨大，他们一般也会保守这一秘密，默默接受这份
见不得光的额外收入” 。
　　　　其实安利营销人在中国培训？？“会场”，已经变得面目全非。没有系统的教材，
没有系统的方法，只要会自吹自擂讲几句“蛊惑人心”的话就可以上台讲课，似乎从来没有
人质疑过他们的“任教资格”。在安利的会场中真是“没有上岗证，老师满天飞”。
　　　　安利的培训会议的确是非常激动人心的，“大家面带微笑，用力握手，互相鼓励，
决不允许任何消极的思想流露。在这种环境下，任何的反思，疑惑都觉得与环境格格不入，
你自己都不好意思提出来。时间长了，人的思想就被系统不知不觉给控制住了”。“会场”
 变成了一个名符其实的“洗脑”工厂。
　　　　会场是会场经营者谋取私利地场所，尚美其名曰：会场是大家的会场我们要珍惜，
要坚持上课，每次上课开场白都说“感谢？？老师为我们创造了这么好的学习环境”。会场
几乎是排满了课：“一、三、五一帮人，二、四、六一帮人，另加星期六、星期天其它培训
，总之绝对不会让会场闲着。要知道“租金是有限的”，而利润＝收费－租金”。
　　　　热衷于培训是安利营销的专利，“广州武汉，走南串北”，可怜下线到处交学费，
但是他们学到了什么呢，可悲啊！
　　　　2.从事安利营销的人员夸大安利产品功效、排斥其它产品
　　　　在销售业绩有提成的驱使下，使是他们有如此“怪辟”。如小孩生病了，不能吃药
，先用安利的“Vb Vc　蛋白质等等”给调理（治病），以增强抵抗力。他们的观念是“是药
三份毒”，一般不能吃药。Vb能解毒，蛋白质增强抵抗力，Vc 能治感冒等，小孩实在受不了
了才考虑上医院，这就是安利调教出来的营销人员。安利的产品是“营养食品，纯天然植物
提炼，多吃无碍”，真的是这样吗？在他们的眼里除了安利的产品，其它产品都是垃圾。也
许我们可以从他们的产品示范中悟到些什么：在做产品示范时把对比的产品包装遮住，说是
不攻击它牌，其实是在攻击其它所有品牌。
　　　　3.安利营销是一台慢慢榨取下线血汗钱的“榨油机”
　　　　“领导人”强调下线自用产品，理由是：你不用产品，怎有体会，怎么去说服别人
买的的产品呢？表面上是“换一个牌子用用”，其实是将“营销人员”成为安利的真正消费
者，但是安利产品的价格可不是一般的消费者所能承受的。在利益的驱使下，那些所谓的上
线－“领导人”也管不了那么多了。这样就慢慢地象挤牙膏一样的吸干下线的血汗钱，说“
做安利仅花60余元就行了，不需要成本”，那是骗人的鬼话。按照他们的说法，每人每天要
补充“多种营片、蛋白质粉、钙美片”等，以一家三口计算，一个月要花掉约一千余元。当
然还得用化装品、沐浴露、洗衣液、牙膏等，一年下来至少要一万多元。
　　　　“安利”危害不亚于传销。
　　　　从安利的奖金制度可以看出安利营销就是“金字塔”，它是变相的传销。
　　　　“钻石”虽美妙，尤如镜中花、水中月。
　　　　政符不要被安利交了“一点点税及一些公益事业”所蒙骗了，终究是“羊毛出在羊
身上”，受害者是中国的老百姓，因为太多的人想一夜暴富。
　　　　总之，在中国的安利营销是一个“怪胎”＋“变态”，远离为妙。
　　　　他们对营销人员进行精神控制，如果不是被碰得头破血流，一般是很难回头的。“
包宾馆”上课是一种很普遍的现象，这样的的确确会加重营销人员的包袱（营销成本提高）
。
　　　　有人进行了反思：安利和传销有什么区别吗：如果说有，就是
　　　　１　不束缚人的人身自由，（但束缚人的精神）
　　　　２　产品全而多（但价超所值）
　　　　３　公司制度化，（但现在的营业代表多违规）
　　　　４　公司有实力，资产雄厚，（但营业代表赚他的钱难）
　　　　５　文化氛围好，这是值得学习的，（但不能全学，全学的话也是精神束缚）
　　　　　　网上关于安利的痛斥还少吗？为什么就有那么多人非安利不做，非安利产品不
用，非外国公司不说好，非山穷水尽不回头？
　　　　关键是“精神控制”！！！！！！！

晕，搞不懂  传销---“多层次直销”

晕，搞不懂  传销---“多层次直销”

不懂的事情多了，，，，， ;) :D