谈谈网络安全的国内外市场

为什么要谈？
。开发人员应该了解自己花了心血开发出的产品好卖吗？能卖多少？
。对需求的全面和细致的把握本身就是产品设计的开始。

据本人所知，国内的安全公司到现在为止，鲜有赢利。问题的原因在哪里？

不是说网络安全很赚钱吗？

韩国市场很有特色：
1。 基于 VDAL/ADSL的SOHO市场增长很快，多要求IPSEC在150M~400M的吞吐率。这个市场有迅速普及的趋势。主要由本国公司供货，采用DES/3DES/AES 算法。2003年VPN设备大约有15万套的市场容量。
2。 500~2000兆级的中型企业市场开始发力，2003年VPN设备约有2万套的市场容量。
3。有部分公司开始研发10G产品。估计2003年底出产品。
4。政府也有特定算法，应用场合非常有限，约占5%的份额。
5。国际出口日益增涨，2003年估计有5万套左右的出口。美国，日本和欧洲为主要市场。

鲜有赢利的原因：
国内公司几乎没有进入量最大，更新快，利润高，安全意识强的电信，外和合资企业，银行和证券的中高端市场。国内的安全产品和方案偏软，便集成，因此产品可复制性低，成本高，维护，管理和销售费用高。

结果，我们花了最多的资源去拼命占领不大的，利润少的，竞争激烈的市场。

实际上，用很少的成本购买芯片,安全卡和硬件平台方案（为了降成本，提高性能和可靠性），把优势集中在应用软件和集成上（为了适合本地市场，增加服务优势。就可有更强的产品，占领更多的市场。
国际大公司不是这样做的吗？

和商业模式是不是还有点关系。
去看国外公司的安全产品，比如ipsec方案，产品里有但一般都不是自己公司做的。
国内的公司似乎正相反。

好象我们太过强调“原创”了。

我们的大学，研究所，公司开发的算法和原创技术，应用的有多少？投资和产出合适吗？

CISCO，NOKIA，SONY，联想，华为，海尔等等，早期乃至中期，甚至现在（相当部分大公司）开发过芯片吗？而自己开发的有用了多少？
微软不是也是购买初始的DOS吗？

做安全的，好象只有NETSCREEN是用的自己的对称算法芯片，SSL也是用的专业芯片公司的。

市场的本质是赢利，赢利决定什么时候开发？开发什么？如何开发？

和商业模式是不是还有点关系。
去看国外公司的安全产品，比如ipsec方案，产品里有但一般都不是自己公司做的。
国内的公司似乎正相反。

同意，也许是产品的驳杂和精专的区别吧
集中技术做好一样产品、始终做一样产品可能就不会这样

不知道，现在国内的安全公司规模都有多大了？
是不是还是30来人加一个VPN方案？

不知道，现在国内的安全公司规模都有多大了？
是不是还是30来人加一个VPN方案？

呵呵，我们公司十几个人来五六杆枪。

    凑热闹的多，但真正坚持的少。

   凑热闹的多，但真正坚持的少。

确实也不是一般人能坚持下来的。

这网站上也是动不动就是要源码的。

还责怪源码没给解释。 :)

日本市场大约为韩国的2~3倍。
但日本本身的安全技术和产业不强。
日本也有自己的算法，但用的很少。

broadtech 真是见多识广呀。
我看欧盟新的密码算法推荐清单，日本的算法占了相当的比例呀。
3G 里也把一个日本算法定为标准了。

最近听说，韩国的个人认证技术研究的发展也很快，只是还没来得及找这方面的资料。

版主对加密标准很熟啊。
本人对日本标准研究不多，只是从日本人那里感觉他们对日本算法不热衷。FUJISHU推出了2G~5G的产品，10G的正在做。MITSHUBISHI也有一些2G左右的产品。他们都用的是美国芯片。

欧洲的安全公司主要集中在德国,英国,丹麦，荷兰等。按道理法国公司的网络软件是不错的,但没看到有什么宣传。ALCATEL好象也没有大力推广他们的安全设备。当然以色列安全技术是很出色的。
从RSA 2003上看，感觉德国公司的软件不错，硬件和系统主要是NOKIA。西门子应有较大动作。无疑欧洲在移动，无线，数据库技术很强，这些领域的安全问题显然是非常重要的。

毕竟安全解决方案已是CIO们关注的首要投资重点了,我们不必担心这个市场会萎缩。关键问题是如何做好好卖的产品。

安全从本质上说，是服务质量QOS系统的一部分，是端到端的，肯定需要电信设备（固网，移动）提供商，接入设备和无线设备公司，终端设备,软件和集成公司，内容提供和传播公司协作解决。

同时安全关注的不仅是数据的安全，也包括更多的语音,图形，图象等多媒体信息，甚至后面部分的内容安全越来越重要，也更有商业价值。因此在选用无论芯片，板卡，操作系统，应用软件时，对QOS,多媒体和移动的支持是应该要考虑的。

想起一个不是很清闲的问题：
哪个部门做过，网络安全市场各种产品比例（市场份额）的调查么？
这应该是一个比较有价值的数据。

很感兴趣的说。



[编辑 -  5/28/03 by  moqingsong]