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你的公司现处于哪一阶段？你的公司现处于哪一阶段？ ---浅谈创业周期 处于新常态发展时期的中国，正全面深化改革，积极调整经济结构和发展方式，中国的创新能力不断升级换代，给经济注入了不竭动力。新创企业在转型过程中发挥着重要的作用，社会各界也高度关注创业及相关领域的研究。创业活动已经成为与资本、劳动力和土地等处于同等经济地位的驱动力。成功的创业活动体现科技的进步、商业的扩展、财富的创造与积累。创业不仅可以加快调整经济结构和发展方式，也在一定程度上缓解社会矛盾和严峻的就业形势【1】。尤其是在互联网，随着经济形势的大好，创业者如雨后春笋般涌现。那我们今天就谈谈创业有哪些必经之路，希望能帮助企业调整好前进的方向，实现自己的创业梦。 创业圈中，大家都知道，最难的就是“从零到一”的创造，最难的阶段可能也就是从零开始的第一年。相信不用我说，大家可能也有观察，很多新开的饭店，一两年就倒了，很多手机上的App，没多久就停止服务了。根据彭博通讯社的一份数据，创新企业中，有8/10是在创业的头18个月里宣告失败，可谓是失败的高峰期。而创业初期到底会有什么样的周期，又当如何应对呢？ 以在线婚恋平台Sparkology为例，其创始人Alex给出了他对此的看法，他认为创业一般都会经历3个周期：蜜月期、瓶颈期和快速发展期。 蜜月期 当然这个时间表不是绝对的。但一般创业开头，确实都会有个顺利期。因为这时，心理上，你最有激情；策略上，有创业模糊的计划；人脉资源上：你会有一批之前的“关系”可以求助。再说说，市场。就和恋爱一样，新恋人都是有魅力的。你的新产品刚上市时，总会有喜欢新东西的早期接受者（early adoptor）会首先跟上你，让你很有成就感。甚至包括投资人，可能都更爱追捧投资人。 瓶颈期 蜜月期一过，你会发现心理上开始疲劳；策略上，你最初的想法可能有80%被证明是错的，还冒出很多你没想到的新问题，又一时解决不了；人脉资源上，你该聊的亲朋好友，也聊得差不多了，可能只有一、两个，能给你有价值的资源，然后找谁，就让你摸不着新头绪；而市场呢，你已经没办法用“新”来博眼球，让大众市场接受，又需要时间。 经历瓶颈期当然是痛苦的，但很遗憾又是无法避免的，每个个案都有各种不同状况。我相信每个创业者都不会轻易的去放弃，创业如果没有困难，那叫什么创业，那怎样走出瓶颈期？ 迪渡CEO杨慧结合自己的创业经历，给出了她自己的答案：创业发展的最大瓶颈就是创业者本身。她从心态上分析给出了5条总结： 1，创业最差心态：“太难了，放弃吧！” “太难了，放弃吧！”这是创业者中最差的一种心态，而且拥有这样心态的同志真的很不适合去选择创业，他们显然具备创业风险的担当能力。虽然说创业会遇到很多困难，可是困难其实也可以按照其难度分为不同级别，按照其发生时间分为不同档期，也就是说，遇到并解决你眼前的困难才是明智之举，明天的困难就交给明天好了，为何要消磨你今天的斗志呢？送给所有有过这类心态的朋友一句话“困难不是问题，而是一个提问！”而创业的乐趣就在于你遇到一个个提问，然后有能力去完美的将他们之一解答。 2，创业最怕心态：“挣点小钱，不错啦！” 创业者的斗志随着公司或项目的小有所成而日渐消极。后来我发现，创业者的事业发展瓶颈期很多不是在初级阶段，却发生在创业2-3年以后，这个阶段的创业公司一般已经脱离了小公司的初始阶段生死期，顺利的话就可以做到年销售几百万或者一两千万的规模，这个时候，创业者的心态会发生很大变化，以前吃苦辛劳的日子真的是刻骨铭心啊，现在的“小康”分外让人沉醉，于是很多人便滋生出“挣点小钱，不错啦”的想法来。 自然，创业者心里的一点倦怠，都会被放大为整个公司的行动滞缓，慢慢，这样的公司也就会脱离高速发展的轨道，沉迷于已有的规模，成为了乱世争雄中，偶据一方固守偏安的新版“南宋”。 3，创业最弱心态：“挣不到几千万的事，我不感兴趣！” 有个国内知名企业的老总曾经在演讲时对听众说过这样一句话“不能低就的人就不能高成！”这句话我一直记在心里引以为戒。挣几千万几个亿甚至去美国IPO，确实是个很宏伟的创业梦想。但是真正体会过创业历程的人都会知道，创业初期无大事，或者说每件大事都会被分解为很多很多的小事，做不好手边的每一件小事就不会有大事的圆满，挣不到眼前的每一块钱就不会累计到千万亿万的财富。空怀有挣到几千万的梦想去创业是不可行的，甚至有点唐吉柯德的可爱。 4，创业最傻心态：“我能，但只有我能！” 当前，在创业大军中表现最为活跃的力量不是大学刚毕业的学生，也不是下岗就业的工人，而是外企大公司里辞职的中高层们。他们非凡的工作能力、优厚的人脉资源、美好的行业背景使得他们一加入创业行业便成为了最耀眼的明星。诚然，我个人也认为这支主力军不但是创业的中流砥柱，也是创业大军中最容易获得成功的一个群体。他们的资历、经验、资源、条件会对创业起到极好的助力作用。 你是很能干，但是创业成功需要的不是一个能力超凡的人，而是需要一个团结协作认真努力目标一致的团队，所以你“能”还要你的团队也一样“能”！ 5，创业最空心态：“我的计划是…我的计划是…我的计划是…” 项目计划书、融资计划书、发展计划书……这样的计划书你写了多少份？又有多少份真的被你付诸实际了？现在的很多企业家都在谈及企业发展中，都会说到“战略”和“战术”的辩证关系，是的，缺乏方略谋划的作战方式会被军事专家们所不齿，在实际作战中取得胜算的几率也少之又少，但是只有谋划没有出兵之日的作战方式呢？也有个贻笑大方的成语典故，叫做“纸上谈兵”【3】。 创业者们在启动项目之前应该准备一份完善详细具体的计划书，这份资料也许不是要拿给投资人们看，但一定是写给自己看的，尽管在实际执行中我们会将计划不断的去修改完善，但是没有计划的创业无疑是瞎猫抓老鼠的一场冒险者的游戏，它会将创业本来的风险加倍的放大。 作为创业者，应该在心理上“Keep Calm and Carry on”，做好准备，专注在你的事业上。同时一定要小心就是开始创业时的很多关注和增长可能只是暂时的，一定不要因为“幸福来得太突然“，而晕了头。不然可能还没被困难打败，你就已经被紧接着的挫败感打败了。“＋1”的创始人张鑫就表示，当年“＋1”刚上市时，就是因为拿钱太容易，用户头一个月的增长过快，媒体迅速来曝光，让自己感觉头上多了个光环，口气变得过大。再下一轮融资好，过于乐观，又没能处理好“＋1”后来暴露出的功能问题，因此最后以失败告终。 人脉资源上，一个人吃老本，发展空间肯定是有限的。但发展时时刻刻需要人帮助。这个时候，你可以多多参加行业活动，关注行业组织，都可能帮你发掘新人脉。同时和创业伙伴，朋友，遇到的同行可以去分享你遇到的困难，和需要的帮助。他们可能会有适合的人脉可以分享。 市场上，除了有耐心，改进产品，还要学会抓住你的第一批客户，你可能还在亏本服务他们，但记住他们将是你的第一批代言人、第一批成功案例和第一批测试者，伺候好他们绝对让你受益匪浅。 【1】 王诗桐 创业者特质、创业态度与创业倾向关系研究 [D] 黑龙江：吉林大学 2015 【2】 青年创业网 创业的必经之路 2015 【3】 迪渡CEO杨慧 创业发展的最大瓶颈就是创业者自己 派代网 2011 |
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