王府井的路牌能赚钱

当年决心要做电子商务，很大程度上是被当时流传的一句话刺激了。这句话后来不仅刺激了我，也刺激了当时的有关决策层。大意是，10年以后，现在把软件包装成精美的盒子放在店里卖的，都会死光。将来软件都通过网络发布，并且大多数会是免费的。我们越想越觉得有道理，赶紧就想做点什么。现在回头看，这个预言确实是很天才的。做这个预言的人，看来真懂互联网。

后来，互联网普及了。刚开始，一切还只是慢慢变化：软件是可以下载了，注册码还是要去买的，那时网络交费不是很容易。过去升级、打补丁需要跑去软件专卖店以成本价拿升级盘，后来直接下载就可以了。最早做这个做得最好的是四通利方中文平台，他们为这项技术服务设立的网站后来成长为新浪。当然，这些服务陆续地：免费了。

然后，质变了。互联网从一个技术玩意变成了商业空间，而第一个最成熟的商业模式居然是广告。这个开始很多人估计是想不到的。杨致远的爸爸当年问他：“你放着好好的名校不念，捣鼓的这个玩意到底是干啥的？”杨的回答是：卖广告用的。注意，他没说这是搜索，这是门户，这是网络技术的伟大应用......等等。广告需要有载体，于是能吸引眼球的地方就变得值钱。怎么多多的吸引眼球，就成了一门浩大的学问。这个学问曾经做歪过，有些流氓地想把东西塞进不想看的眼球。这是支流，成长中的年轻人犯点啥错，上帝也会原谅。

对广告载体的创造性发掘是一个充满生机的商业创意产业。10年前很少人想到电梯间可以变成广告的一个好载体，江南春想到了。5年前很多人还在研究C2C这个玩意怎么赚钱时，我就说不用操心，搞得好的C2C是个很好的广告载体，就象王府井的路牌一样会很赚钱。果然，前几天马云说，淘宝只靠广告就赚钱了。所以我很相信TAOBAO会一直免费下去---免费，所以人多；人多，所以广告更好卖。道理太简单了。以此类推，免费游戏其实也是一个非常天才的商业创意。你如果想象，游戏的过程等于一直在给各种装备做广告，最后你自我感觉真的需要买点什么，就知道这里的道理是相通的。广告就是忽悠你发现自己的需要。

至于杀毒软件和杀木马工具，如果你把它的界面看成一个天然的广告载体，一切就想明白了。在网络上，在你的电脑桌面上，它的眼球吸引度一定不亚于地面上的电梯间或者电梯内。从这个角度看，我相信只要广告收入稳定、增长，360的杀毒免费会永远维持下去。这是商业模式的变革：在互联网这个天下，也许卖广告比收软件注册费更靠谱。唯一的问题，是你死抱着产品经济的1.0商业模式不放，还是赶紧转向网络时代的服务经济模式。通俗点说，以后开发一个好的面向个人的软件，也许其价值在于有多少人用它。用得人越多，广告价值约高，收入也越容易得到。

当然，你要说你只会开发软件，只会卖软件，不喜欢互联网的这套把戏，那就等死吧。这个上帝也没招。
最后多说一句。软件界面上的广告及其插入或者播放方式，怎么能让用户觉得不讨厌，是个全新的学问，需要仔细做好，太流氓了会让群众反感。要注意，吸引的必须是眼球，而不是白眼，才能保证这个模式的延续。